10.25.2012

Subscription modely pre e-commerce


V USA celkom úspešne pôsobia firmy typu Fruit Guys, ktoré vám domov doručia pravidelne (napríklad každý pondelok) krabicu s čestvým bio ovocím.

Na Slovensku funguje Fruit for office, zameraní sú ale na firmy.

Správne to vymyslieť logisticky a táto služba má veľký potenciál. Dôležitý je hlavne ten subscription model. Zákazník by sa musel veľmi nasrať, aby zrušil to pravidelné zasielanie.

Ďalšie podobné subscription biznisy, ktoré ma v poslednej dobe zaujali:

V podstate stačí vybrať produkt, ktorí ľudia kupujú pravidelne (kontaktné šošovky, detské plienky, čerstvé pečivo, atď.) a na tom postaviť celý marketing. Netreba žiadnu predajňu, stačí mať web a poriešenú logistiku.

12.15.2011

Zľavy na "steak" na e-mail

Zľavových serverov je milión. Aj zliav. A zľavových agregátorov takisto.

Chcel by som web, kde zadám svoj email, mesto a kľúčové slovo. A potom mi budú chodiť veľmi cielené zľavové ponuky na mail.

Napríklad všetky zľavy na steak v Bratislave, alebo na bedminton v Košiciach, atď. 

To len taká inšpirácia, možno sa toho niekto chytí.

10.31.2011

Využitie rituálu denného menu, ako reklamného kanálu

Nápad od čitateľa. Aj vy môžete poslať svoj nápad a získať feedback od ostatných čitateľov blogu.

Zdravím po druhý krát. Mám nový nápad na ohodnotenie.

Veľmi veľa pracujúcich ľudí sa stravuje formou denného menu. Príde čas obeda, zdvihne sa celá inštitúcia / oddelenie / kancelária a idú do blízkej reštaurácie na obed. Najedia sa, pokecajú, zaplatia a znova idú do práce.

Môj nápad je nasledovný - využitie rituálu denného menu, ako reklamného kanálu.

Reklamná agentúra zoženie klienta, ktorému ponúkne tlač reklamného materiálu A5 alebo menšieho (kvôli skladnosti ) s nejakou "call to action" ponukou a distribúciu medzi stravníkov spôsobom "sponzorstva denného menu".

Pri platení donesie čašník účet a jednému náhodne vybranému zákazníkovi pri stole oznámi, že jeho obed sponzoruje firma XY a že si dovoľuje odovzdať mu letáčik s tým, že keď sa napr. na webe firmy zaregistruje, dostane nejaký darček, zľavu a pod.

 Prínosy:
  1. zákazník má pekný deň vďaka obedu zdarma
  2. reštaurácie majú nepriamu reklamu = vyššiu návštevnosť, vďaka tomu, že sa človek( spolusediaci ) pochváli a chýr o obede zdarma sa rozšíri
  3. firma XY má reklamu + o nej vedia hneď aj všetci prísediaci + ďalší kolegovia/známy/rodina, ktorým príhodu prerozprávajú
  4. reklama firmy XY nemá povesť otravnej, ale je považovaná za príjemnú
  5. reklamná agentúra má nový reklamný kanál a možnosť zárobku na kreatíve a tvorbe reklamného letáku - pretože musí byť prispôsobený textami, grafikou, formátom práve pre tento typ propagácie 
Celý systém je nenáročný aj na financie:
  1. predpokladajme cenu denného menu s nápojom 5e 
  2. podiel reštaurácie a firmy XY na dotácii obedu dajme 1,50 ku 3,50e
  3. dajme tomu, že denne takto oslovíme vždy 1 zákazníka reštaurácie pri troch rôznych stoloch ( + ďalší traja spolusediaci na každý stôl )
  4. počítajme 22 pracovných dní Výsledok: reštaurácia: 22 * 3 * 1,50 = 99e/mesiac klient: 22 * 3 * 3,50 = 231e na mesiac + tlač letákov 

Priame oslovenie 264 ľudí príjemnou formou za cenu 231euro za mesiac. K tým 264 ľuďom je potrebné pripočítať ďalších N, ktorým sa priamo oslovení pochvália, čiže cena za jedného osloveného je cca 50-60centov. Ak je virálny efekt silnejší (zaujímavý alebo humorný leták), tak samozrejme cena ešte klesá.

Spomeniem ešte niekoľko základných predpokladov, pre úspech projektu:
  1. personál reštaurácie "ocení" každého len raz v danom mesiaci 
  2. personál "ocení" vždy len zákazníka, ktorý sedí pri komplet zaplnenom stole
  3. personál nerozdá obedy sebe/známym/rodine 
  4. firma/agentúra nastaví lákavý benefit aj v druhej vlne - požadovaná akcia na letáku 

Peter Sjekel (napad@tvojden.sk)

10.13.2011

Nový typ kaviarne s detským interiérovým ihriskom

Nápad od čitateľa. Aj vy môžete poslať svoj nápad a získať feedback od ostatných čitateľov blogu.

Kaviarní je dnes ako húb po daždi a každá sa snaží pretlačiť na trhu hlavne dobrou kávou a prípadne unikátnym dizajnom kaviarne - niektorým sa to darí, niektorým nie - problém je vždy v získaní klientely. Ako prilákať rýchlo a zaručene ku sebe nových zákazníkov?

Skúste sa zamerať na špecifický segment trhu - rodičov s deťmi. Výhodou je, že referencie tu fungujú perfektne a podávajú sa ústne v tejto skupine veľmi rýchlo, takisto aj na Facebooku.

V čom je nápad: otvoriť kaviareň do ktorej sa dá interiérové detské ihrisko kt.je vizuálne zaujímavé, aspoň 2-poschodové s guličkovým bazénom a šmýkačkou, prekážkami a ostatnými preliezačkami. Na ihrisko sa dá vstupné napr. 2 EUR na vstup pre dieťa, čo bude okrajový zdroj príjmu, ale tiež zaručí rýchlejšiu návratnosť investície.

Najdôležitejším zdrojom príjmu bude však zisk z predaných nealko drinkov a kávy, sladkostí a doplnkového sortimentu - čo je dosť, nakoľko deti strávia v takomto zariadení minimálne 2-3 hodinky, ak nie viac.

Výhody:
  • viacero zdrojov príjmu z prevádzky
  • možnosť si ihrisko aj prenajať
  • reklama sa robí kvázi sama medzi touto skupinou
  • nekonvenčný a úplne nový typ kaviarne
  • trendová záležitosť
  • fungovanie na 100% počas 10 mesiacov v roku - v prípade, že umiestnite aj pred kaviaren atrakciu ako nafukovaci hrad, mate zaručenú návštevnosť aj v lete
  • ideálne otvoriť priamo na sídliskách a v obytných zónach 
Pripájam aj pár foto z Facebooku, kde je aj vidieť fungujúce ihriská v SR. Ako jediný zabezpečujem prenájom na www.interieroveihriska.sk.

10.10.2011

Centrálna umývačka riadu

Nápad od čitateľa. Aj vy môžete poslať svoj nápad a získať feedback od ostatných čitateľov blogu.

Predstavte si, že v bytovom dome, v ktorom bývate, by na prízemí alebo v priestoroch pivnice bol automat na umývanie riadu. Cena jedného umytia by bola 50centov.

Riad by ste k automatu nosili v špeciálnych taškách, "napichaný" v jednorazových kartónových stojanoch (niečo na princíp balenia jedla v McDonalde). Kartónové stojany aj tašku by ste si mohli kúpiť u firmy prevádzkujúcej automat. Cenu kartónového stojanu neviem zatiaľ uviesť. Predpokladám pár centov. Jediná vaša starosť by bola vybrať si a doniesť tabletu do umývačky.

Využili by ste túto službu?

Je cena 50c akceptovateľná. Vodu a elektrinu, ktorú by umývačka spotrebovala by platila prevádzkujúca firma bytovému spoločenstvu / správcovi.

6.12.2011

Predaj tričiek pre fanúšikov

Minule som sa bavil so staršími pánmi jednej slovenskej kapely. Ich fanúšikovia by chceli tričká a táto kapela by im ich aj rada dopriala. Tak sa o to pokúsili a nasledoval tento príbeh:
  1. Našli si na webe firmu, ktorá robí potlač tričiek
  2. Zistili, že budú potrebovať nejaký grafický dizajn
  3. Žiadneho grafika však nepoznajú a možno ani úplne nevedia, čo by na tom dizajne malo byť
  4. Potom premýšľali: "A keby sme mali grafika aj tričká, ako by sme tie tričká predávali? Ako by sme ich posielali zákazníkom? Kto by chodil na poštu? Oplatilo by sa to?"
  5. A záver? Svojich fanúšikov síce majú veľmi radi, ale na tričká sa vykašľali
Podobných príbehov by sa našlo desiatky. Každá, aj menšia hudobná skupina, festival, združenie ľudí, športový klub, či zberatelia známok už premýšľali, že by si dali spraviť tričká. A dopadli podobne.

Riešenie?
Šikovný grafik, by mohol kapelám ponúkať, že im spraví dizajn zadarmo, profesionálne potlačí tričká a ešte ich aj bude predávať, baliť a zasielať zákazníkom. Kapelky by dokonca ani nechceli províziu, budú radi, že ich fanúšikovia môžu nosiť tričká s ich logom. Nechcú s tým mať žiadne starosti a takisto ich vo väčšine prípadov nezaujíma ani zisk. Radi takéhoto predajcu spropagujú na svojom webe a pošlú mu svojich fanúšikov.

Inšpirácia zo Slovenska
Nejaké trička robila slovenská dizajnová značka Popular pre skupinu Para. Celý predaj prebiehal cez eshop Popular.

Tričko Para od Popularu na výlete v Porte.

Inšpirácia zo zahraničia
Cez stránku Merchline.com predáva tričká množstvo kapiel, vydavateľstiev, či nezávislých umelcov. Neviem, či Merchline robí aj dizajn a potlač tričiek, myslím, že nie. Stará sa hlavne o predaj a distribúciu.  A vlastne nie len tričiek.

Ak takáto služba u nás bude fungovať, hlásim sa ako prvý zákazník.

5.23.2011

Ako ešte zarobiť na boome zľavových serverov?

Dobrá kniha o tom, ako vytvárať modré oceány a vyhýbať sa tým červeným (biznis zľavových webov).

Ak chcete založiť klasický zľavový server (zľavomat), tak na súčasnom trhu existuje iba pomerne malá šanca sa presadiť a to hneď z dvoch dôvodov:
  1. Existujú tu etablovaní domáci hráči ako zlavadna.sk či zamenej.sk a okrem nich ďalších možno 30 druhotriednych zľavomatov, ktoré sa snažia nájsť svoje miesto v tomto zlom konkurenčnom svete
  2. Na Slovensko sa postupne začnú tlačiť zahraniční hráči ako Groupon (ten pravdepodobne kúpi nejakého slovenského šťastlivca), ďalej tu máme Facebook Deals či Google Offers
Spúšťať ďalší zľavomat by som prirovnal k hodeniu si hlavičky do červeného oceánu. Existujú teda aj ďalšie možnosti? Existujú:
  1. Zľavový agregátor - tam sa tlačia veľké portály ako zlavy.sme.sk, ktoré dokážu zužitkovať svoj vysoký traffic. Tadiaľto cesta nevedie.
  2. Limitované zľavy - problém zľavomatov nastáva vtedy, ak predajú tisíce (niekedy stačia aj stovky) kupónov napríklad do malej krčmičky - tá potom nestíha, nemá miesta na rezervácie, zákazníci sú nešťastní a samotná krčmička je tiež nešťastná, že pri veľkej zľave im neostala žiadna marža. Preto by mohli mať šancu zľavomaty, ktoré počet kupónov nejako limitujú (príklad kuponbanka.cz). Otázkou ostáva, či sa im to pri takých malých počtoch oplatí.
  3. Zľavy pre firmy - všetky zľavové servery sa navzájom kopírujú a ponúkajú tie isté zľavy na masáže či kuracie krídelka. Pre jednotlivcov. Určite sa nájdu aj firmy, ktoré by ocenili nejaké zľavy. Tu je pomerne veľký priestor, nech je inšpiráciou český Lotmat.
  4. Tematické zľavy - základný problém "všeobecného" zľavového serveru je to, že vôbec netuší, kto je jeho cieľová skupina. Človek, ktorý má rád zľavy? To je kto? Potom nevedia cieliť reklamu a strieľajú do prázdna. Čo tak si vybrať nejakú oblasť a ponúkať zľavy iba z nej? Napadajú ma zľavomaty pre športovcov či cestovateľov. Zaujímavým tematickým zľavomatom (s asi ešte zaujímavejšími maržami je tento

Zľavománia je myslím na ústupe a trh sa začína konsolidovať. Menší hráči postupne odpadávajú i keď stále vďaka nízkym bariéram vstupu prichádzajú noví. Ak sa chcete do tohto silno konkurenčného biznisu predsa len pustiť, skúste porozmýšľať nad vyššie uvedenými alternatívami.